Senior Sales Executive, Cepheo Danmark

Cepheo

Cepheo gør virksomheder i stand til at tilpasse sig og få succes i en verden i forandring. Med lokationer i hele Norden og årtiers erfaring med at implementere og udvikle branchespecifikke løsninger baseret på Microsoft D365 platformen, hjælper vi vores kunder med at bruge teknologi og data til at træffe mere informerede beslutninger, optimere den daglige drift og få det bedste frem i deres medarbejdere.

I Danmark har Cepheo kontorer flere steder i landet, men du bestemmer selv, hvor du vil arbejde fra, alt efter, hvad der passer bedst for dig. Vi har kontorer i København, Aarhus, Aalborg, Thisted og Kolding.

Teamet

Som Senior Sales Executive, bliver du en del af et fantastisk salgsteam med dedikerede kollegaer. Du bliver ansvarlig for salget af Cepheos digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 platformen, specielt til produktionsvirksomheder i Danmark. Du bliver en del af salgsteamet og vil blive ansvarlig for at drive alle faser af et salgsprojekt, fra planlægning til closed deals.

I øjeblikket består det danske salgsteam af i alt syv kollegaer, som er placeret på forskellige lokationer i Danmark. Teamet værdsætter at have daglig kontakt på Teams, for at dele viden og hjælpe hinanden.

Stillingen

I rollen som Senior Sales Executive vil dit fokus være rettet mod salg af Dynamics 365 løsninger til kunder inden for manufacturing (discrete og projektproducerende/ETO virksomheder). Salgsteamet fokuserer på fem digitale business drivers, når vi går i dialog med nye, potentielle kunder:

• Digital transformation – ERP: Business Central + Finance & Operation
• CRM & Customer Facing Platforms
• Cloud
• Microsoft 365 Sharepoint & Collaboration
• Industri 4.0 – Analytics, AI og Copilot

Ovenstående er med afsæt i Microsofts Dynamics 365 teknologi landskab. Dit fokus og dine dialoger med kunderne, vil ikke være begrænset til kun at tale ERP løsninger, men vil specielt også omfatte alt det, der ligger rundt om ERP, som de fire øvrige digitale business drivers afspejler. Det betyder, at du kommer til at arbejde med en full stack tilgang til dine kunder.

I denne stilling vil du – i tæt samarbejde med Marketing & Communications teamet – være ansvarlig for at identificere, kvalificere og forfølge nye kunder og føre disse til succesfulde "closed deals".

Det er dog vigtigt at understrege, at du ikke starter fra bunden med hensyn til at udvide din kundebase, da du vil have et team bag dig til at hjælpe dig med at kortlægge go-to-market strategier og aktiviteter med det formål at skabe leads.

Til denne rolle er det afgørende, at du har erfaring med eller som minimum forståelse for salg af ERP-løsninger. Det er vigtigt, at du har en stor indsigt i, hvilke udfordringer kunden står overfor, og hvordan deres forretning kan blive mere effektiv og skabe mere værdi, ved anvendelsen at Cloud baserede ERP systemer, hvorfor det er en fordel, hvis du har erfaring med D365 BC eller D365 FO. Det er dog vigtigt, at du også har viden inden for bl.a. Customer Engagement og Data & Analytics og, at du generelt har en stor forståelse for, hvilken værdi vi kan tilvejebringe kundens forretning med digitalisering.

Således starter ikke alle kundemøder med en ERP dialog. Mange af kundemøderne initieres med en Customer Engagement, Analytics, Field Service eller en anden dialog, som oftest falder under overskriften "Digitalisering af kundens forretning".

Dine opgaver

• Ansvarlig for at udvikle gode relationer til nye kunder inden for manufacturing ved at positionere Cepheo som den bedste serviceleverandør for D365 Finance & Operations, D365 Business Central, Customer Engagement mm. i Danmark
• Ansvarlig for krydssalg af Cepheos digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 teknologi landskabet, til primært nye, men også til eksisterende kunder (jobbet er primært en hunter stilling)
• Ansvarlig for hele salgscyklussen fra første kontakt (men bemærk, at lead generering er en Marketing & Communications opgave) til kontraktforhandlinger, herunder udvikling af præsentationer, tilbud, kontrakter og "win"-strategier
• Udvikle og eksekvere salgsstrategi for at øge Cepheos dækningsområde på det danske marked med stort fokus på at skaffe nye kunder
• Opfylde eller gerne overskride salgskvoten, vedligeholde prognoser, udvikle pipelinen og statusopdateringer i CRM
• Daglig kontakt med teamet og salgsdirektøren
• Samarbejde med pre-sales / delivering team

Forventninger til dig

• Flere års erfaring med salg af ERP løsninger (f.eks. D365FO, D365BC, SAP, IFS, M3)
• Viden om CRM og Customer Engagement, Cloud, Microsoft O365 & Sharepoint, AI, Machine Learning, IoT og RPA
• Erfaring med at lede kontraktforhandlinger og vinde kontrakter - I Cepheo lever salg efter mottoet: "ABC – Always Be Closing"
• Foretrukken brancheviden inden for produktions området (diskret og/eller projektindustri)
• Teknisk mindset