Strategischer Key Account Manager Aerospace & Defense – Software Sales (m/w/d)

In dieser Position betreuen Sie strategische, dedizierte Accounts in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung und tragen maßgeblich zum Umsatzwachstum bei. Sie arbeiten eng mit internen Spezialisten zusammen, entwickeln individuelle Account-Strategien und positionieren unseren Value-Engagement-Ansatz als Mehrwert für Entscheider. Sie bauen dauerhafte C-Level-Beziehungen auf und steuern interne sowie externe Ressourcen, um kundenspezifische Initiativen erfolgreich umzusetzen. Die Rolle ist hybrid, standortunabhängig und erfordert Reisebereitschaft in der D-A-CH-Region.

• Strategische Verantwortung für Top-Kunden
• Dynamische, teamorientierte Unternehmenskultur
• Attraktives Vergütungspaket, Firmenfahrzeug
• arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten, Remote- und Hybrid-Modelle
• 30 Tage Urlaub, zahlreiche Benefits

• Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Umsatz- und Wachstumsverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Account-Strategien
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider- und C-Level
• Positionierung des Value-Engagement-Ansatzes mit Fokus auf Kundennutzen
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung kundenspezifischer Verkaufsinitiativen; Koordination interner Ressourcen und externer Partner
• Verantwortung für Pipeline- und Forecast-Management

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen
• Fundierte Kenntnisse der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie und Erfahrung mit Entscheidungsprozessen (z. B. Verteidigungsministerium, Bundeswehr)
• Ausgezeichnetes Beziehungsmanagement und Fähigkeit zur Entwicklung langfristiger Partnerschaften
• Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Umsatzinitiativen zu realisieren
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen; Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher; Französisch von Vorteil

• Beziehungsmanagement
• Cross-functional Collaboration
• Strategisches Denken
• Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen
• Pipeline- und Forecast-Management
• Entwicklung von Account-Strategien