Business Development Manager- Hyperscaler (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle sind Sie zentrale Ansprechperson für Hyperscaler-Plattformen (Microsoft Azure & AWS) und treiben die strategische Partnerschaftsentwicklung voran. Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Inside Sales und Marketing zusammen, um Go-To-Market-Strategien zu planen und umzusetzen. Sie bauen das IaaS-Partnerportfolio aus und unterstützen Vertriebsteams proaktiv bei komplexen Themen. Sie positionieren das Arrow-Portfolio aktiv am Markt und pflegen Ihr Netzwerk zu Herstellern kontinuierlich. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Cloud-Umfeld und direkte Beitrag zur Unternehmensvision.

Leistungen / Benefits

Flexible Arbeitszeiten
Hybrides Arbeiten/Home Office
30 Tage Urlaub/Jahr
Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
Firmenfitness-Zuschuss (Wellpass)
Fahrradleasing

Verantwortungsbereiche

Zentrale Ansprechpartnerin/Ansprechpartner für Hyperscaler-Plattformen (Azure & AWS)
Strategische und operative Entwicklung von Herstellern in Zusammenarbeit mit dem Team
Kooperation mit Pre-Sales, Inside Sales und Marketing zur GTM-Planung und Umsetzung
Proaktive Unterstützung und Schulung der Sales-Teams bei komplexen Themen
Ausbau und Akquise von IaaS-Partnern
Aufbereitung und Vermittlung herstellerspezifischer Neuerungen (Lizenzierung, Partnerschaft, Produkte)
Ausarbeiten der Arrow-USP’s und Werte für Partner
Pflege des Netzwerks durch regelmäßige Abstimmung mit Herstellern
Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur Portfolio-Positionierung
Positionierung des Portfolios am Markt

Zentrale Anforderungen

Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Hyperscaler-Umfeld
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
Selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
Hohe Kunden- bzw. Serviceorientierung
Gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung (oder vergleichbares)