Distributor & Channel Sales Specialist DACH (m/w/d)

In dieser Rolle entwickeln Sie Market-Strategien für das Distributionsportfolio von Welch‑Allyn im Praxismarkt und bauen Partnerschaften in der DACH-Region aus. Sie arbeiten eng mit internen und externen Marketing-Teams, um Umsatz, Margen und Marktanteil zu steigern. Sie analysieren Märkte, definieren Zielprodukte und unterstützen bei der Umsetzung von KPIs und Trainings. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in einer wachstumsorientierten Healthcare-Umgebung mit Fokus auf Partnerschaften und Omnichannel-Ansätzen.

• Attraktive Vergütung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Aktienbeteiligungsprogramm
• 30 Tage Urlaub
• Sonderurlaub
• Moderne technische Ausstattung

• Marktverständnis entwickeln und Marktchancen für das Portfolio bewerten
• Strategische Pläne zur Umsatz- und Margensteigerung unterstützen
• Identifikation und Auswahl strategischer Partner/Distributoren inkl. Due Diligence
• Beziehungspflege zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson
• Zielsetzung und Einführung von KPIs, Training und Support koordinieren
• Maßnahmenpläne mit Partnern zur Schließung von Leistungslücken entwickeln
• Finanzkennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren analysieren
• Zusammenarbeit mit internen Marketingteams und Partnern zur Umsetzung von Marketingstrategien
• Status quo regelmäßig hinterfragen, Wertschöpfung und innovative Lösungen fördern
• Entwicklung einer Omnichannel-Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und Marketingteam

• Abschluss in BWL/Marketing oder vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung
• Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren
• Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung mit komplexen Verträgen
• Starkes betriebswirtschaftliches Verständnis und analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI-Erreichung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen
• Leidenschaft für Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle
• Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und des Wettbewerbsumfelds für Medizinprodukte sowie Kenntnisse der Gesundheitsstrukturen in der DACH-Region
• Selbstständige Arbeitsweise, unternehmerisches Denken, schnelle Auffassungsgabe
• Fließende Englischkenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Kundenorientierung
• Teamfähigkeit
• Marktanalyse
• KPIs und Reporting
• Vertragsverhandlungen