(Senior) Account Executive (m/f/d)

In dieser Rolle übernehmen Sie Ownership des Sales Cycles – von Discovery bis Closing. Sie verstehen die Kundenherausforderungen im Industriebereich und positionieren unsere Lösung überzeugend, um langfristige Partnerschaften zu schaffen. Sie arbeiten eng mit BD, Marketing und Customer Success zusammen und treiben die Pipeline sowie Upsellpotenziale voran. Sie liefern Marktfeedback, das Produkt- und Go-to-Market-Strategien direkt beeinflusst, und gestalten so das Wachstum im Scale-up-Umfeld.

• flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Wegticket-Zuschuss (Deutschland-Ticket)
• Job-Räder
• Learning & Development Budget
• Corporate Benefits mit Rabatten

• Pipeline aufbauen und zum Abschluss bringen
• Discovery Calls bis Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level führen
• opportunities im CRM pflegen mit MEDDPICC-Anforderungen
• enge Zusammenarbeit mit BD, Marketing und Customer Success
• Upsell- und Expansion-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren
• Markt-Feedback in Produkt- und Go-to-Market-Strategie einfließen lassen

• 3 Jahre B2B SaaS Sales (mindestens)
• Deals begleitet oder eigenständig geschlossen
• Ganzheitliche Verantwortungsübernahme für Ziele
• Stärke in Discovery, Storytelling und Value Selling
• Kommunikation mit Management und C-Level-Stakeholdern
• Proaktive, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Durchsetzungsstärke
• Kollaborationsfähigkeit
• Proaktivität
• Discovery
• Storytelling
• Value Selling