(Senior) Enterprise Account Executive – Supply Chain Planning Solutions (mensch)

In dieser Rolle treiben Sie den Verkauf von Lösungen im Bereich Supply Chain Planning voran und akquirieren Neukunden im industriellen Umfeld sowie den Ausbau bestehender Beziehungen. Sie analysieren End-to-End-Supply-Chains, entwickeln Use Cases und übersetzen fachliche Anforderungen in skalierbare Planungslösungen. Sie steuern den kompletten Sales Cycle und agieren als Trusted Advisor zu Forecasting, S&OP-Prozessen, Feinplanung und Szenariosimulation. Sie beobachten Markttrends und liefern Impulse zur Portfolio-Weiterentwicklung.

• Flexibilität & digitales Arbeiten (hybrid/remote)
• Betriebliche Altersvorsorge mit 15% Arbeitgeberzuschuss
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Englischsprachkurs
• JobRad
• moderne Büros in mehreren Städten
• Prämien zu besonderen Anlässen

• Neukundengewinnung im industriellen Umfeld (national und international)
• Analyse von End-to-End-Supply-Chains und Identifikation von Optimierungspotenzialen
• Durchführung von Discovery-Workshops mit Fachbereichen
• Ableitung von Use Cases und maßgeschneiderten Konzepten zusammen mit PreSales & Consulting
• Steuerung des gesamten Sales Cycle von Qualifizierung bis Abschluss
• Beratung als Trusted Advisor zu Forecasting, S&OP, Feinplanung und Szenariosimulation
• Beobachtung von Markttrends im Bereich Supply Chain Planning und Ableitung von Portfolio-Impulsen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung oder Beratungserfahrung im Bereich Supply Chain Planning Lösungen (z. B. Demand Planning, S&OP, APS, SCM-Planning)
• Gutes Verständnis von Planungsprozessen in der Industrie (Forecasting, Produktionsplanung, Bestandsoptimierung, Kapazitätsplanung)
• Erfahrung im Solution Selling komplexer Softwarelösungen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Aufbau eines Netzwerks (offline und online)
• Proaktive Ansprache von Entscheidungsverantwortlichen
• Offenheit für neue Technologien, insbesondere KI-gestützte Tools
• Teamfähigkeit, Präsentations- und Verhandlungsgeschick
• Offene, verbindliche Persönlichkeit als strategischer Partner auf Augenhöhe
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (B2)

• Kommunikationsstärke
• Netzwerkfähigkeit/Beziehungsaufbau
• Präsenz und Überzeugungskraft in Verhandlungen
• Demand Planning
• S&OP
• APS