Account Manager - Region Südwest

In dieser Position treiben Sie den Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Gebiet voran und bauen strategische Kundenbeziehungen in Kliniken, Laboren und Gesundheitspartnern aus. Sie arbeiten an der Marktsegmentierung, Potenzialanalysen und der Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien mit Fokus auf Konversion und Marktanteil. Sie verantworten Planung, Forecasts und Erfolgsmessung sowie die enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams. Nutzen Sie den BD Way of Selling, um das Portfolio entlang der Wertschöpfungskette zu positionieren und sichtbare Ergebnisse zu liefern.

• Total Rewards-Programm
• leistungsorientierte Vergütung und Benefits
• Verbundene Entwicklungschancen

• Anwendung des BD Way of Selling
• Erstellung und Umsetzung von Gebiets- und Kundenplänen
• Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte
• Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätszielen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Positionierung des SM-Portfolios entlang der Wertschöpfungskette
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungen
• Nutzung von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Chancen und Forecasts
• Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, KAM, Marketing, Customer Service und weiteren Stakeholdern
• Mitwirkung an regionalen und nationalen Wachstumsinitiativen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder vergleichbare Ausbildung
• Idealerweise Vertriebserfahrung im medizinischen Produkt- oder Diagnostikbereich
• Kenntnisse des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes
• Nachweisbare Vertriebserfolge im beratenden Verkauf
• Kunden- und Ergebnisorientierung
• Unternehmerisches Denken und strategisches Handeln
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• Analytische Fähigkeiten zur Priorisierung von Geschäftspotenzialen
• Beziehungsaufbau zu verschiedenen Stakeholdern
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Professioneller Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce.com)
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität
• Teamfähigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit
• Integrität und Verantwortungsbewusstsein

• Kundenorientierung
• Ergebnisorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Analytisches Denken
• Salesforce.com
• CRM-Systemkenntnisse