Ecosystem Business Development Director (all genders) - Salesforce

In dieser Rolle treiben Sie origination und Partner-getriebene Verkaufsaktivitäten voran, um gemeinsam mit Ecosystem Partnern Wachstum zu erzeugen. Sie bauen strategische Relationen zu Accenture- und Partner-Kontakte auf, identifizieren Chancen und qualifizieren sie, wobei Sie eine differenzierte Roadmap und Joint- GTM-Ansätze nutzen. Sie arbeiten eng mit Senior-Level-Kontakten zusammen, um Kundenprobleme in ROI-orientierte Transformationsansätze zu übersetzen. Ihre Arbeit stärkt One Accenture und pflegt eine Kultur des Vertrauens mit Partnern und Kunden.

• Prospecting neuer Opportunities durch Kundenkontakte und Account Leads
• Steuerung eines partner-ausgerichteten Co-Sell-Ansatzes inklusive GTM-Entwicklung, Zielgruppenausrichtung, gemeinsame Origination & Qualifikation
• Schaffung von Awareness für Partner-Angebote und koordinierte Kommunikation mit Accenture- und Partner-Stakeholdern
• Ganzheitliche Partnerplanung, Strategie, Kampagnen & Client Engagements
• Identifikation komplexer Geschäftsprobleme und Entwicklung von Lösungen mit Partner- und Accenture-Technologien
• Entwicklung differentieller Opportunities basierend auf Partner-Angeboten und Joint-Go-to-Market
• Aufbau von Thought Leadership zur Erhöhung des gemeinsamen Nutzens und Enablement von Teams
• Interaktion auf Senior-Management-Ebene zur Strategiebildung, Beziehungsaufbauund Verfolgung von Pursuit-Strategien

• Mindestens 8 Jahre Business-Development-Erfahrung im professionellen Dienstleistungsumfeld
• Erfahrung im Channel- und Ecosystem-Partner-Management
• Fließend Deutsch und Englisch
• Kundenorientierte Frontline-Erfahrung und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Abschluss eines relevanten Studiums oder gleichwertige Qualifikation
• Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Senior-Level-Kontakten und Führungsteams

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Beziehungs- und Stakeholder-Management
• Strategisches Denken und Problemlösungsfähigkeit
• Kenntnisse zu Ecosystem-Partner-Technologien und Accelerators
• Fähigkeit, Transformationsprogramme konzeptionell zu planen und zu diskutieren
• Erfahrung mit kundenseitigen C-Level-Dialogen und technischen Ressourcen