Regional Sales Director - Großraum München (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle fördern Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung einer skalierbaren B2B-Vertriebsstruktur in der Region Nordost. Sie leiten ein Field-Sales-Team, setzen Wachstumsziele und steuern KPI-getrieben den Vertrieb. Sie kombinieren digitale Tools mit persönlicher Kundenbetreuung, um komplexe Produkte überzeugend zu verkaufen und so Produktivität sowie Kundenzufriedenheit zu steigern. Sie arbeiten eng mit dem Führungsteam zusammen, um strategische Key-Accounts zu verhandeln und den Unternehmenserfolg sichtbar zu machen. Ihre Arbeit trägt direkt zur Skalierung eines KI-gestützten Vertriebsmodells bei und bietet eine spannende Führungs- und Transformationsrolle.

Leistungen / Benefits

Firmenwagen inkl. Privatnutzung und Tankkarte
Urlaub: 28 Tage
Dienstrad Leasing
Betriebliche Altersvorsorge 20% Arbeitgeberzuschuss
Fitness-Mitgliedschaft (FitX oder Urban Sports Club)
Corporate Benefits und Vergünstigungen—Virtual Stock Options Plan

Verantwortungsbereiche

Auf- und Ausbau eines skalierbaren B2B-Vertriebs in der Region
Führung eines Field-Sales-Teams (8 Personen)
Entwicklung hybrider Vertriebsstrategie (digital + persönliche Nähe)
Implementierung strukturierter Vertriebsprozesse und definierter Rollen
Erreichen regionaler Wachstumsziele und Führung strategischer Key-Account-Verhandlungen
datengetriebene Vertriebssteuerung über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung
Identifikation von Optimierungspotenzialen entlang der Customer Journey
regelmäßige Berichterstattung in KPI-Dashboards und Business Reviews
Arbeitsaufteilung 60/40 Außendienst/Homeoffice, langfristig 50/50

Zentrale Anforderungen

Führungserfahrung mit Teamgröße >6
Erfahrung im Hunting- und Farming-Vertrieb
Erfahrung mit skalierbaren Vertriebsmodellen in digitalen Umfeldern (Start-ups, SaaS, Plattformen)
Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte
Teamaufbau, Performance-Coaching und Führungsalltag
Agiles Arbeiten und KI-gestützte Sales-Prozesse
KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung
Souveräner Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau
kommunikationsstarke, proaktive Abschlussstärke und Kundenfokus