Senior Account Executive – Energy & Utilities (m/w/x)

In dieser Rolle treiben Sie strategische und operative Geschäftsentwicklung im Energy-&-Utilities-Sektor voran und positionieren IBM iX als langfristigen Partner für digitale Transformation. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams, entwickeln GTM-Strategien für den deutschen Markt und gestalten maßgeschneiderte Lösungen für Energieversorger, Netzbetreiber und Marktteilnehmer. Sie geben Impulse für Wachstum, Digitalisierung und neue Geschäftsmodelle, unterstützt durch Thought Leadership. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Strategie, Beratung und Umsetzung und bauen ein starkes Netzwerk in der Branche auf.

• Weiterentwicklung durch IBM-Akademie und Mentoring
• In-house-Coaching und Mentoring-Programme
• Zugang zu allen IBM-Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kernarbeitszeiten und Hybrid-Work-Modell
• 30 Urlaubstage
• Mental Health Angebote zur Förderung von Wohlbefinden und Gesundheit

• Wachstum im Energy-&-Utilities-Sektor vorantreiben und GTM-Strategien für Deutschland entwickeln und skalieren
• Neue Geschäftspotenziale identifizieren und neue Kunden gewinnen
• Sales Cycle von Idee bis Abschluss verantworten und bestehende Kundenbeziehungen strategisch vertiefen
• Kunden zu zentralen Branchenherausforderungen beraten (Energiewende, Digitalisierung, regulatorische Anforderungen)
• mit interdisziplinären Teams passgenaue Lösungen entwickeln, Angebote gestalten und Projekte umsetzen
• Netzwerk im Energy-&-Utilities-Ökosystem ausbauen und Partnerschaften nutzen
• IBM iX im Markt durch Inhalte, Perspektiven und Thought Leadership positionieren
• Wissen im Team teilen, Kollegen coachen und Talententwicklung unterstützen

• Mehrere Jahre Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market im Energy-&-Utilities-Umfeld
• Verständnis der Energiewirtschaft und Transformationsdruck
• Berater-typische Denkweise (strategisch, lösungsorientiert, Kundenmehrwert)
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, digitaler oder technischer Lösungen
• datengetriebenes Arbeiten, klare KPIs und daraus ableitbare Maßnahmen
• sicherer Umgang mit Stakeholdern und Zusammenarbeit mit Strategie, Design, Technologie & Umsetzung
• starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf C-Level; Verhandlungssicherheit
• Deutsch mindestens C1, Englisch mind. B2
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

• Beratungsorientierung
• Strategisches Denkvermögen
• Ausdrucksstarke Kommunikation
• Verhandlungsgeschick
• Teamorientierung
• Erfahrung mit Plattformen, Datenlösungen, CRM, Smart Energy