Account Executive Defense (m/w/d)

In dieser Rolle betreust du strategisch Großkunden im Verteidigungsbereich und entwickelst langfristige Account-Strategien. Du arbeitest eng mit Entwicklung, Consulting und dem Vertrieb zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und Wachstumschancen zu realisieren. Du analysierst Markttrends, repräsentierst das Unternehmen auf Fach- und Verbandsveranstaltungen und treibst Up- und Cross-Selling voran. Deine Arbeit trägt direkt zur Kundenzufriedenheit, Bindung und zur Erschließung neuer Potenziale bei.

• Strategische Betreuung von Großkunden im Bereich Bundesministerium der Verteidigung
• Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation neuer Potenziale
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur optimalen Kundenbetreuung
• Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
• Monitoring von Markt- und Branchenentwicklungen zur Angebotserstellung
• Repräsentation des Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
• Regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense
• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie
• Dialog mit Top-Management als strategischer Ansprechpartner und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen sowie Verhandlungsführung
• Arbeitserfahrung mit großen strategischen Kunden
• tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und spezifischer Anforderungen
• solides IT-Verständnis zu IT-Infrastrukturen, KI, Cloud, Automatisierung und digitale Transformation; Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
• ausgeprägte analytische Kompetenz zur Identifikation von Kundenanforderungen und Marktpotenzialen
• Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu kommunizieren
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• analytisches Denkvermögen
• verhandlungsgeschick
• kommunikationsstärke
• IT-Infrastrukturen
• Künstliche Intelligenz
• Cloud-Technologien