Account Executive Expert - Process & Life Sciences Industries (m/w/d)

In dieser Rolle positionieren Sie SAP Cloud-Lösungen für zwei strategische Großkunden in Chemie und Life Sciences in Deutschland. Sie sind zentraler Ansprechpartner, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und steuern eine umfassende Vertriebsstrategie inklusive Account-Entwicklung, Opportunities und Customer Engagement. Sie arbeiten eng mit Consulting- und Partner-Teams zusammen, um Umsatz, Profitabilität und Kundenzufriedenheit zu steigern. Die Position bietet die Chance, über den Footprint hinaus zu wachsen und signifikanten Einfluss auf strategische Kunden zu nehmen.

• großartige Zusatzleistungen
• flexible Arbeitsmodelle
• Gesundheit und Wohlbefinden
• persönliche Entwicklung
• Teamspirit und Lernkultur

• Account- und Kundenbeziehungsmanagement inklusive Verkauf von Lizenzen und Cloud-Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Vertriebsstrategie (Account-Entwicklung, Opportunity Management, Customer Engagement)
• Sicherstellung von Revenue-, Profitability- und Customer-Satisfaction-Zielen; Wachstum durch SAP-Footprint
• Durchführung von White Space-Analysen zur Identifikation von Up-Sell-/Cross-Sell-Möglichkeiten
• Leitung virtueller Account-Teams über Funktionsbereiche hinweg
• Steuerung von Opportunities in Zusammenarbeit mit Consulting und SAP-Partnern
• Identifikation kritischer Erfolgsfaktoren und Ableitung von Handlungsfeldern aus Kundensicht
• Erkennung des mittel- bis langfristigen Kundenpotenzials (2–5 Jahre)

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäfts-Software/IT-Lösungen
• Erfolge im Softwarevertrieb nachweisbar
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und in cross-funktionalen Verkaufsteams
• Starke Verhandlungsfähigkeiten; Erfahrung mit großen Transaktionen und langen Kampagnen
• Seniorität und Leadership-Expertise in kritischen Situationen
• Erfahrung im Partnermanagement
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse in Chemie oder Life Sciences
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Denken, Kreativität
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation
• Begeisterung für innovative Lösungen und dynamische Arbeitsumgebung

• Verhandlungsstärke
• Leadership und Teamführung
• Kundenorientierung
• Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen
• Opportunity Management
• Partner- und Stakeholder-Management