Enterprise Account Executive - Google Cloud Specialist (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle steuern Sie den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen im Bereich Google Cloud und übersetzen Kundenherausforderungen in PwC-Lösungen. Sie arbeiten eng mit dem Account-Team und dem Google Cloud Solution Architect zusammen, um qualifizierte Erstgespräche auf C-Level-Ebene zu sichern. Sie führen den Vertriebsprozess bis zur konkreten Angebots-/Projektreife und nutzen Google-Incentives, um Barrieren beim Kunden zu überwinden. Diese Position bietet die Möglichkeit, maßgeblich an Transformationsprojekten in einem großen Beratungsumfeld mitzuwirken und Kundenwert durch Cloud-Lösungen zu schaffen.

Leistungen / Benefits

flexible Arbeitszeiten
Home Office-Mix
30 Urlaubstage
betriebliche Krankenkasse
Sportangebote (Betriebssport/Urban Sports Club)
Arbeitsumfeld flexibel und kreativ

Verantwortungsbereiche

Neukundengewinnung durch systematische Marktbearbeitung und Ansprache auf C-Level-/Abteilungsleiter-Ebene
Lösungspositionierung durch Analyse von Kundenherausforderungen und Übersetzung in PwC-Lösungsansätze basierend auf Google Cloud
Koordination und Führung des internen Account-Teams nach dem Ersttermin, fachliche und technische Qualifizierung sicherstellen
Verhandlungsmanagement und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses bis zur finalen Angebotsreife, gezielte Nutzung von Google-Incentives zur Reduktion von Projektbarrieren

Zentrale Anforderungen

Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Google Cloud-Umfeld, Enterprise-Software, Cloud-Plattformen oder IT-Beratungsleistungen
Aktives, belastbares Netzwerk zu technologischen und fachlichen Entscheidern im zugewiesenen Branchencluster
Fundierte Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden (z.B. Challenger Sales, Value-Based Selling)
Zusammenarbeit mit Hyperscaler-Partnerorganisationen
Ausgeprägte Eigeninitiative sowie starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Tiefes Verständnis industriebezogener Herausforderungen, Wertschöpfungsketten und regulatorischer Anforderungen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse